Майкъл Кларк е директор "Бизнес развитие" в "Плувна природа", най-големият доставчик на първокласни плувни уроци във Великобритания. Майкъл има над 25-годишен опит в сектора, който включва старши позиции в Living Well и Leisure Connection (1Life) и две години, прекарани в "Фитнес първа", насочвайки иновациите и развитието.

Говорихме с Майкъл за:

     -Тенденциите, които вижда в плуването и фитнеса
     - Възможност за собствениците да се възползват от тази тенденция;
     -Търговската възможност за въвеждане на нови видове фитнес базирани на басейни

Какви тенденции виждате в фитнес плуването?

През последните години е имало огромно развитие във водните спортове, като триатлон, водна топка или дори йога в басейн. Много басейни обаче са недостатъчно използвани и предлагат малко нововъведения. Способността средностатистическият човек да намира фитнес зали, които предлагат нови видове базирани на басейна дейности, е ограничен. В по-голямата си част басейните все още предлагат основите: аква аеробика, уроци и плуване по платно. Възможността тук е огромна, особено защото басейните често са най-недостатъчно използваната и скъпа част от недвижимите имоти във фитнес залата. Пренебрегването на иновационния потенциал в басейна е пропусната възможност, но собствениците често не знаят откъде да започнат или нямат същите вътрешни познания.

 

Какво мислите, че движи тенденцията  базираната на фитнес басейни?

Традиционно плуването е за "плувци", а хората са или плувци, или фитнес ентусиасти. Сега кръстосаното обучение е по-широко признато за полезно и упражняващите са по-склонни да се доберат до басейна. С правилното програмиране операторите могат да започнат да привличат нови хора отвъд традиционния плувец в своите басейни и да го правят по начин, който не отчуждава или дразни традиционните плувци. Това ще отнеме малко креативност и не може да бъде подход, който да е универсален, но има начини да се увеличат максимално плюсовете на частния сектор.

Как могат собствениците да се възползват от тази тенденция?

Както казах, водната иновация често е нещо, което се пренебрегва от частните клубове. Без специален мениджър на Aquatics няма фокус върху водата. Басейнът просто не се разглежда по същия начин, както останалата част от салона. Програмирането на басейна наистина е в начален стадий.  Например, в "Плувна природа" работим върху продукт за водни спортове, който се продава като басейн за басейна.

Водата е фантастично място за подготовка  и отслабване, но обикновеният човек може да не знае нищо друго освен да плува нагоре и надолу по алеите. Във водата можете да правите функционални тренировки с тежести,  да добавите съпротива. Това е много слабо въздействие, но това е истинско предизвикателство. Водата е трудно място за трениране и дава на членовете напълно различно преживяване. Предимствата на този модел са огромни. Такава оферта позволява на собственика да се разглежда като истински новатор. Това също е чудесна възможност за развитие и диференциация за ПТ. И тя предлага на членовете нещо различно, което помага в ангажираността и задържането.

 

Коя е аудиторията за подобен продукт?

Собствениците трябва да разширят виждането си за аудиторията за водна дейност. Това не винаги е триатлета. Това може да е обикновеният член, който просто иска да пробва нещо ново. Те дори не са имали предвид басейна като част от своята фитнес програма. Най-голямата възможност е да се съдействате със специалист и да обучите ПТ и членовете да гледат водата като надежден начин за постигане на техните фитнес цели.

Какви са търговските възможности?

Нарастващият интерес към базираната в басейна дейност представлява вълнуваща възможност за собствениците. Представете си, че фитнес залата е пълна и няма място да направите упражненията си. Тренировките във водата ви позволява да добавяте повече ПТ с по-голямо пространство и повече време, но със същата скорост, както и сесията в фитнес залата. Членовете вече имат възможност да избягат от салона , като добавят по-голямо разнообразие в сесиите си. Това може да помогне за задържането на членовете и потенциално да привлече нови членове с различно, иновативно предлагане.

Обикновено, когато собствениците мислят за добавяне на нещо ново, те мислят за съответните разходи.  Инвестицията е сравнително малка, но ROI е огромна.